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来源:东北新闻网  作者:   发表时间:2020-09-24 23:49:19

    太平鸟不再像拉夏贝尔,如果非要找一个相似品牌,那应该是美邦。连年的资金注入,造就了拉夏贝尔此后10年数倍于以往的扩张速度。  ▲拉夏贝尔2018年产销情况,截图自财报  为什么零售网络大力扩张后,销售却跟不上采购?  在其IPO时提交的招股说明书中,拉夏贝尔展示了其专柜的单店收入。

    一个庞然大物,在中国服装商业版图中拔地而起。  ▲太平鸟国潮设计,图/dttt  自2007年以来,服装市场竞争模式就开始从数量、价格向技术、品牌转变。  远在的服装品牌ZARA,开始修建位于Zaragoza新的物流中心,以协调较远市场的快速反应机制。

    首先是瘦身,关闭低效、亏损的门店。  那是当年女装的流行趋势,但通过用户互动和数据分析,太平鸟洞察到男性也有类似需求。到2017年和2018年,这个数字已经跌到了14.95%、13.08%。

  只是,于拉夏贝尔而言,这个品牌可能被贝尔拉下来了。2014-2016年期间,店均收入分别为85万元、76万元、71万元……  拉夏贝尔粗放的扩张,换来了低效的增长。  据招商经理称,拉夏贝尔总部一共五栋大楼,才使用1年多。

  学完服装印压培训后,他就在台资公司做销售。  其同比增长数据分别为6.47%、7.88%、-5.14%、-17.47%。  ▲拉夏贝尔清仓甩卖,图/央视财经  不仅甩卖服装,还在甩卖子品牌。

    为实现这一目标,邢加兴早就大刀阔斧。  ▲几大女装品牌门店对比,图/新商业要参  那是拉夏贝尔最高光的时刻。  盈利方面更为严重,2017年末,拉夏贝尔扣非净利润虽达到4.72亿元,但首次出现了负增长,同比下滑16.85%。

    按企查查的资料显示,其曾在2007年12月拿了到新宝联、金露服装投资的4000万,只是估值仅为1亿。  终端销售速度跟不上采购,仓库里的存货就开始多了起来。  过去,这种反应要等上半年甚至1年。

    在代理生意中,邢加兴发现,他代理的台湾品牌其实台湾并没有,他们都是在大陆建厂生产,然后在大陆卖。  ▲几大女装品牌门店对比,图/新商业要参  那是拉夏贝尔最高光的时刻。  ▲拉夏贝尔清仓甩卖,图/央视财经  不仅甩卖服装,还在甩卖子品牌。

    数据显示,其2018年亏损2.45亿;2019上半年亏损4.98亿,全年预亏16-21亿。  到2018年、2019年这一态势仍在继续。  在上半年财报出炉前,服装品牌会因采购秋冬季节大货而在这两个数据上变动较大。

    就算是在服装行业受损严重的2003年,邢加兴依旧坚持“发展中的公司停不下来”,加大生产保证库存。  通过线下近5000家门店的支持,它开始通过兔八哥IP、AR互动体验、快闪店、“鸟人狂欢节”等一系列活动进行用户集聚、数据沉淀。  事实证明,拉夏贝尔的规模扩张正在受边际效应干扰。

    而在2月25日,拉夏贝尔举行了单场6小时的网络直播活动。  但2017年末,其业绩实现了反转,净利润同比提升6.72%。  从学徒做起,在品牌代销中成长,借着民营服装企业井喷、发展的时机,这群人都成为了后来中国传统服装行业的有头有脸的人物。

  当年数据显示,其零售网点数量达到了9448家。  而最近的数据显示,拉夏贝尔加快关闭亏损及低效门店,国内经营网点数量已由2019年年初的9269个降至年末的4800余个。  邢加兴本就像一个赌徒,他赌的是未来。

    ▲拉夏贝尔门店,图/百度糯米  只是这一年,服装行业并不好过。  整合后,拉夏贝尔仅剩5个女装品牌、1个男装品牌和1个童装品牌。  ▲截图自拉夏贝尔公司公告  01白手起家:打造中国版ZARA  2019年8月,拉夏贝尔发布半年报,营收39.51亿元,同比下滑9.78%;亏损4.98亿元,上年同期盈利2.36亿元。

    据招商经理称,拉夏贝尔总部一共五栋大楼,才使用1年多。  疫情期间,拉夏贝尔在其小程序“拉夏粉丝”上线了“拉夏贝尔内购会”的大型促销活动。  2019年5月,拉夏贝尔出售控股子公司杭州黯涉电子商务的54.05%股权,后者主要经营女装品牌七格格”。

    最后是疫情期间直播营销“救火”。  2016年,拉夏贝尔营收增速为19.81%,相较上期少了3.5个百分点。  去年末,拉夏贝尔在上海的总部大楼,也贴出了对外招租的海报。

    疫情过后,消费者报复性消费,拉夏贝尔正好填补空白。据称,该场直播为拉夏贝尔斩获了4000多万元的零售额。到2017年和2018年,这个数字已经跌到了14.95%、13.08%。

    从学徒做起,在品牌代销中成长,借着民营服装企业井喷、发展的时机,这群人都成为了后来中国传统服装行业的有头有脸的人物。  要知道,一年前,它才通过IPO募得16.4亿元,同样用于这些扩张升级项目。  ▲拉夏贝尔清仓甩卖,图/央视财经  不仅甩卖服装,还在甩卖子品牌。

    那是当年女装的流行趋势,但通过用户互动和数据分析,太平鸟洞察到男性也有类似需求。  为实现这一目标,邢加兴早就大刀阔斧。  而随着门店规模的增长,拉夏贝尔营收也从创业时的300万,增长到了2017年的104.46亿。

  前者数量越少话语权越高,后者数量越多话语权越高。到2018年上半年,这个数字更是增长到了115.31%。  要知道,一年前,它才通过IPO募得16.4亿元,同样用于这些扩张升级项目。

    数据显示,其2018年亏损2.45亿;2019上半年亏损4.98亿,全年预亏16-21亿。  ▲几大女装品牌门店对比,图/新商业要参  那是拉夏贝尔最高光的时刻。  这在整个服装行业体量如何?  在可比的几家上市女装公司中,(,)同期仅有454家;中国高端女装一线品牌维格娜丝,除去收购的品牌TeenieWeenie后,门店总量263家。

    04何去何从:瘦身之后的产品硬伤  2月25日,辞去了4个月总裁职务的邢加兴,再次回归担任总裁。  事实证明,拉夏贝尔的规模扩张正在受边际效应干扰。  这个行业的受损幅度,大于零售总体。

    作者:黄晓军  来源:新商业要参(ID:xinshangye2016)  曾经的国产第一女装品牌、中国版ZARA,9448家门店,104亿营收。  这一年,其3折优惠的促销,将拉夏贝尔中低端女装的品牌印象打入人心。  其2017年各产品库存量同比增长了24.79%、17.29%、25.05%、81.46%。

    ▲某法国风情小街,图/(,)摄影Benny  同样的模式。朗姿股份、地素时尚以致于整个行业皆是如此。  而随着门店规模的增长,拉夏贝尔营收也从创业时的300万,增长到了2017年的104.46亿。

    这样的市场环境,为拉夏贝尔一诞生就能“蒙眼狂奔”奠定了基础。  ▲拉夏贝尔业绩增长情况,图/新商业要参  美少女拉夏贝尔有些“虚胖”了。  03边际已至:陷入增收不增利窘境  管理学中有一个贝尔效应,即想着成功,成功的景象就会在内心形成。

  到2018年上半年,这个数字更是增长到了115.31%。  就算是在服装行业受损严重的2003年,邢加兴依旧坚持“发展中的公司停不下来”,加大生产保证库存。  由于公司主要采用外包生产模式,这里的生产量,实为从第三方采购。

  ”  此前创始人邢加兴在采访中表示,面对业绩亏损和债务危机,拉夏贝尔将选择出售不动产来渡过难关。  直到2007年,拉夏贝尔成为了一个直营专卖店将近300家的知名服装品牌。  其2017年各产品库存量同比增长了24.79%、17.29%、25.05%、81.46%。

    参考资料:[1]创始人卸任拉夏贝尔董事长邢加兴拿什么拯救中国版ZARA?——时代周报[2]拉夏贝尔董事长辞职,曾开近万家门店,现断臂求生年亏逾16亿——AI财经社[3]“中国版Zara”拉夏贝尔风光不再:A股恐遭退市风险警示——36氪[4]“中国Zara”陨落,拉夏贝尔去年或亏损21亿——时尚头条网[5]半年亏5亿,日关13店,连总部大楼都出租了!拉夏贝尔如何被“拉下”?——央视财经本文首发于微信公众号:i黑马。  而拉夏贝尔一直是多品牌策略。  ▲ZARA门店员工,图/FWMA  正巧,邢加兴频密前往欧美、日韩市场考察时,对ZARA的快时尚运营模式青睐有加。

    02蒙眼狂奔:9448家店,营收104亿  在邢加兴看来,国内消费市场每年都在以20%的速率增长,企业只有加速扩张才能留在原地。  从学徒做起,在品牌代销中成长,借着民营服装企业井喷、发展的时机,这群人都成为了后来中国传统服装行业的有头有脸的人物。  数据显示,其2018年亏损2.45亿;2019上半年亏损4.98亿,全年预亏16-21亿。

  由此看来,上下游对拉夏贝尔未来的持续发展,丧失了不少信心。  邢加兴本就像一个赌徒,他赌的是未来。  这一年,邢加兴逐渐弱化拉夏贝尔经销商加盟,转向发展直营店。

    直到2007年,拉夏贝尔成为了一个直营专卖店将近300家的知名服装品牌。  终端销售速度跟不上采购,仓库里的存货就开始多了起来。  由于公司主要采用外包生产模式,这里的生产量,实为从第三方采购。

    远在的服装品牌ZARA,开始修建位于Zaragoza新的物流中心,以协调较远市场的快速反应机制。  于2018年6月上市的(,),算得上线下规模前列品牌。  当时中国自主服装品牌并不多,市场需求却很大。

    ▲太平鸟国潮设计,图/dttt  自2007年以来,服装市场竞争模式就开始从数量、价格向技术、品牌转变。学完服装印压培训后,他就在台资公司做销售。  最后是疫情期间直播营销“救火”。

    拉夏贝尔也不例外,快速扩张使其资金链极度紧张。  2019年上半年,更是达到-311.2%。  ▲拉夏贝尔应/预付增长情况,图/新商业要参  纵向对比之下,其同期数据往不利方向的变化幅度明显。

    那些日子,为了挽救拉夏贝尔,邢加兴吃住都在公司,还兼着西南区的总经理,经常到处出差,到门店进行考察。  ▲截图自拉夏贝尔公司公告  01白手起家:打造中国版ZARA  2019年8月,拉夏贝尔发布半年报,营收39.51亿元,同比下滑9.78%;亏损4.98亿元,上年同期盈利2.36亿元。  A股上市1年后,拉夏贝尔发布公告称,公司拟公开发行不超15.3亿元可转债,募集资金用于零售网络扩展建设项目、门店升级改造项目、智慧门店建设项目和物流中心建设项目。

    这一年,其3折优惠的促销,将拉夏贝尔中低端女装的品牌印象打入人心。  邢加兴在接受《投资者报》采访时曾表示,2007年公司资金链最为紧张时,拉夏贝尔甚至连续2个月发不起工资。  ▲ZARA门店员工,图/FWMA  正巧,邢加兴频密前往欧美、日韩市场考察时,对ZARA的快时尚运营模式青睐有加。

    A股上市1年后,拉夏贝尔发布公告称,公司拟公开发行不超15.3亿元可转债,募集资金用于零售网络扩展建设项目、门店升级改造项目、智慧门店建设项目和物流中心建设项目。  根据拉夏贝尔2017年年报中《产销量情况分析表》显示,其上装、下装、裙装、配饰的生产量比上年增长16.73%、18.19%、13.89%、-9.08%。  最明显的是,拉夏贝尔已然陷入增收不增利的窘境。

    在此之前,拉夏贝尔年内已7次列为被执行人,创始人邢加兴也卸任了董事长职务。  ▲拉夏粉丝商城页面,截图自拉夏贝尔官方小程序  尽管直播带来了看似不错的销售,但对比同行,以及整个疫情期间的冲击,这些数据都不值一提。  由于公司主要采用外包生产模式,这里的生产量,实为从第三方采购。

    在采访中上海市长宁路拉夏贝尔门店店员表示,拉夏贝尔都是3.8折,也有2折的。  2016年年报显示,太平鸟营收63.20亿元,同比增长7.06%;净利润为4.28亿元,同比下降20.22%。  而在2月25日,拉夏贝尔举行了单场6小时的网络直播活动。

    拉夏贝尔开启了“赚钱开店,再赚钱再开店”的内生增长模式。  ▲某法国风情小街,图/(,)摄影Benny  同样的模式。但其门店数量也只有1038家。

    在配饰以外超过两位数的采购增速下,拉夏贝尔的销售量却大跌眼镜。其中,太平鸟男装单日销售额创3.08亿,居男装品类第3名;太平鸟女装以2.78亿业绩,居女装品类第6名。投资者据此操作,风险请自担。

    于2018年6月上市的(,),算得上线下规模前列品牌。  盈利方面更为严重,2017年末,拉夏贝尔扣非净利润虽达到4.72亿元,但首次出现了负增长,同比下滑16.85%。  ▲ZARA门店员工,图/FWMA  正巧,邢加兴频密前往欧美、日韩市场考察时,对ZARA的快时尚运营模式青睐有加。

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